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Drei Tipps vor der Hochsaison, um den Umsatz durch Zimmerpreise zu steigern

Für Beherbergungsbetriebe bringt die Winterzeit viele Veränderungen und Herausforderungen mit sich. Eines der offensichtlichsten Probleme ist der Rückgang der Touristenzahlen, insbesondere in Regionen, in denen Wintertourismus nicht üblich ist. Das kalte Wetter und möglicher Schneefall können dazu führen, dass die Reisebereitschaft der Menschen zu diesen Zielen sinkt und die Auslastung von Hotels und anderen Unterkünften drastisch sinkt. Gleichzeitig stellt der Rückgang der Hotelbelegung im Winter auch eine Chance für Beherbergungsbetriebe dar. Obwohl es in diesen Monaten weniger Touristen gibt, können die ruhigeren Zeiten ideal sein, um sich auf Aktivitäten zu konzentrieren, die in den geschäftigeren Saisonzeiten eher vernachlässigt werden.



Das Potenzial der ruhigen Jahreszeit


Um uns richtig auf die nächste Saison vorzubereiten, müssen wir die ruhigeren Zeiten nutzen, in denen wir die Gelegenheit, Zeit und Energie haben, Dinge zu tun, die nicht so einfach sind Tun Sie dies in den geschäftigeren Monaten. Im Folgenden heben wir drei Aufgaben hervor, die einen großen Beitrag zu einer erfolgreichen Saison 2024 leisten können (Natürlich ist die Liste nicht vollständig, aber diese kommen dem Fachgebiet von RoomRaiser am nächsten 😊):


1. Analyse unserer Vertriebs- und Marketing-/Umsatzmanagement- und Preisgestaltungsprozesse.





Identifizieren Sie Verbesserungen, Chancen, Aufgaben, Stärken und Schwächen.  Achten Sie darauf, die folgenden Themen/Bereiche in Ihrer Heimrecherche abzudecken:


  • Analyse der Belegungs- und Preisstatistiken.

  • Untersuchung unserer Käufer/Gäste und Identifizierung von Möglichkeiten zur Nutzung.

  • Vertriebskanäle – wie performt unsere eigene Website? Lohnt es sich, neue Kanäle zu eröffnen?

  • Identifizieren und analysieren Sie Konkurrenten. (Es gibt kein Hotel ohne Konkurrenten 😊. Und bestehende Hotels ändern sich ständig, daher lohnt es sich, von Zeit zu Zeit noch einmal darüber nachzudenken.)

  • Preisprozesse untersuchen – eine neue Preisstrategie definieren?

  • Untersuchen Sie die Online-Reputation des Hotels. Bewertungen prüfen, Statistiken daraus erstellen.

  • Was ist das Alleinstellungsmerkmal Ihres Hotels, das den Gästen am besten gefällt? Was macht es besonders und worauf kann man aufbauen?

  • Erstellen Sie Belegungs- und Umsatzpläne.


Weitere Informationen zu einem umfassenden Audit, das die oben genannten Bereiche abdeckt, Bitte kontaktieren Sie uns< /strong>.



2. Einführung einer gut durchdachten dynamischen Preisstrategie.



Bild von Rob, dem Maskottchen von RoomRaiser.
Lassen Sie unseren Preisroboter die Arbeit für Sie erledigen.


In der Tourismusbranche ist es mittlerweile allgemein bekannt, dass eine gute, dynamische Preisgestaltung den Umsatz eines Hotels maximieren kann. Aber warum ist das so wichtig? Unserer Erfahrung nach verpassen viele Unterkunftsanbieter immer noch Chancen:


  • Arbeiten mit festen oder saisonalen Preisen.

  • Sie verkaufen ihre Zimmer zu billig.

  • Keine unterschiedliche Preisgestaltung für die Wochentage.

  • Langsam oder nicht auf Marktveränderungen (Angebot oder Nachfrage) reagieren.

  • Nicht oder zu spät auf wichtige Ereignisse und Feiertage reagieren (die nicht immer inländischer Natur sind, sondern auch Feiertage in Nachbarländern sein können...).

  • Der Unterschied zwischen dem niedrigsten und dem höchsten Preis ist zu gering.

  • Die Aufenthaltsdauerbeschränkungen nicht oder übermäßig in Anspruch nehmen.


Wir hören in letzter Zeit viel über Hotels, die versteckte Preiserhöhungen einführen (z. B. obligatorische Heizkostenbeiträge der Gäste während der Wintersaison). Eine gut konzipierte dynamische Preisstrategie, die die Preisgestaltung der Wettbewerber berücksichtigt, ist eine viel bessere Lösung. Darüber hinaus sind Gäste bereits an die dynamische Preisgestaltung gewöhnt, wie sie sie auch aus anderen Lebensbereichen kennen. So können Sie Ihren Gewinn maximieren, ohne Ihre Gäste mit versteckten Preiserhöhungen zu verärgern.


Eine gut gestaltete dynamische Preisgestaltung

  • Basiert auf der richtigen Strategie.

  • Wird immer an die Möglichkeiten angepasst, die die Nachfrage bietet.

  • Basiert auf Wissen. Sie kennen Ihre Kundschaft, ihre sich im Laufe der Zeit ändernden Muster und ihre Buchungsgewohnheiten. Preisänderungen müssen entsprechend erfolgen.

  • Basiert auf Daten und nicht auf subjektiven Faktoren.

  • Berücksichtigt ständig Angebote der Konkurrenz.


Und das Ergebnis? Eine mögliche 10 - 30 % höhere Umsatzsteigerung. Es gibt mehrere Möglichkeiten, dies zu tun. Wir schlagen natürlich eine Automatisierung vor, bei der Sie sich keine Gedanken mehr über Personalressourcen und die damit verbundenen Kosten machen müssen.


Wenn Sie ein gut funktionierendes dynamisches Preissystem implementieren und dadurch Ihren Umsatz steigern und dies mit weniger Aufwand erreichen möchten, Kontaktieren Sie uns und nutzen Sie den digitalen Preisservice von RoomRaiser!< /span>



3. Einführung neuer Softwarelösungen, Ablösung alter.





In Ländern oder Regionen, in denen der Wintertourismus keine nennenswerte Rolle spielt, sind die ersten beiden Monate des Jahres für die meisten Hotels die beste Zeit, um diese Aufgabe durchzuführen, da die Umsetzung von Eine neue Software ist eine sehr anspruchsvolle Aufgabe. Beispielsweise können folgende Arten von Software beteiligt sein:


  • PMS (Property Management System)

  • RMS (Revenue Management System – Systeme für Preisgestaltung und Verkauf, wie RoomRaiser 😊)

  • Kanalmanager

  • Buchungsmaschine

  • F&B-Systeme


Die Berücksichtigung der folgenden Fragen kann Ihnen bei der Auswahl des richtigen Systems helfen:

  • Was sind unsere Bedürfnisse? Welches Problem soll die Software lösen?

  • Was ist das erwartete Ergebnis des neuen Systems (Zeitersparnis? verbesserter Service? mehr Umsatz?)

  • Welche Funktionen benötigen wir?

  • Welche Lösungen gibt es auf dem Markt?

  • Was sind ihre Merkmale?

  • Was sind ihre Vor- und Nachteile?

  • Welche Erfahrungen gibt es mit diesen Systemen (Rezensionen)?

  • Welche Integrationen gibt es?

  • Wie hoch sind die Preise? Müssen Sie einen Treuezeitraum unterzeichnen?

  • Kann ich sie kostenlos testen?

  • Welche Schulungen und Produktunterstützung erhalten wir bei ihnen?


Wenn wir die richtige Software auswählen und uns dann die Zeit nehmen, sie einzurichten und zu lernen, wie man sie benutzt, wird das Leben in der nächsten Saison einfacher – wir werden es schaffen mehr Geld mit weniger Arbeit (weil die Maschinen die Arbeit für uns erledigen 😊).


Interessiert an dynamischer Preisgestaltung?


Wenn Sie mehr über Dynamic Pricing erfahren möchten, schauen Sie sich gerne auf unserer Website um Hier finden Sie weitere Experteninhalte. Wir bieten Informationen und Ratschläge, wie Sie die dynamische Preisgestaltung optimal nutzen und in Ihrem eigenen Hotel anwenden können.


Wenn Sie persönliche Beratung und Beratung zur Implementierung oder Optimierung dynamischer Preisgestaltung benötigen, zögern Sie nicht, unser Team zu kontaktieren. Wir stehen Ihnen gerne für eine kostenlose Beratung zur Verfügung, um Ihr Unternehmen zu verstehen. spezifische Bedürfnisse und Ziele.


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